近日,国内知名的社交电商平台“视小铺”正式入局直播赛道,视小铺将整合直播电商+微商+社交新零售+社区团购,打造一款私域+公域的全域社交直播电商新玩法,由视小铺引领的“全网CPS+直播”新模式也将整个社交电商行业带入了4.0时代。通过全平台选品和“全网CPS+直播”双轮战略,视小铺在饱和的电商生态中找到裂缝并迅速地扩大平台流量规模、站稳脚跟。
社交电商的基础是通过熟人关系迅速整合流量,与此同时,基于社交关系信任的“熟人推荐”有效地降低了交易转化过程中的摩擦系数,在流量转化效率上是对平台型综合流量的有效提升,也就是说在“流量规模X转化率”这一GMV公式中,社交电商完成了,同时也对两个因子进行了强化,流量规模和转化率显著提高。
经过近2年的高速发展,当社交电商进入成熟期,新的增长趋势在哪里成为一个行业的新问题?视小铺所提出的“全网CPS+直播”的战略已经给出了答案,转化率的提升空间未来可期。
打破线上线下二元场景,视小铺重新定义“人货场”。
在超高频的交易和优质的用户体验之下,视小铺打造了一套高效的供应链体系,通过推动上游B端各个企业和平台的协同整合,视小铺解决了过往社交电商供给有限而消费者需求多样的掣肘,为消费者提供更多更高性价比的商品与更为优质的服务。
2020年,是直播电商的带货元年,疫情之下,万物皆可播,掀起了全民热潮,加之互联网与数字经济的兴起,直播带货电商呈现迅猛爆炸式增长,据国家统计局相关数据显示,截至2021年8月,中国网民规模达10亿,周均上网时长超过30个小时,网络购物用户达8亿,较2020年增长8000万,2021年全国网上零售额达12万亿元,同比增长11.9%,占社会消费品零售总额的比重接近四分之一,直播电商将继续迎来繁荣发展。
2021年上半年,中国直播电商用户为5.5亿,直播总场次1500万场,活跃主播数超过45万,短视频用户规模9亿,短视频人均单日使用时长120分钟,每十个中国人当中就有6个人参与电商直播购物。
入局直播,则让视小铺的触角得以进一步延展,实现线上线下一体化生态的构建,打造全景生活营销。
直播的优势在于打破了传统电商和线下购物泾渭分明的二元场景,在“线下场景+线上社群”模式下,线上社群促进消费者价值认同,线下场景实现产品和服务的场景体验。线上消费者社群帮助企业与消费者建立连接,与消费者很好的互动,提高零售的转化效率和重复购买率,减少企业的长期广告成本,还可通过消费者社群获取广告收益。
对于企业来说还可以通过线上社群,实现“CTO B”式产品创新,在主营产品之外,通过社群商业服务功能平台,经营销售关联产品,发挥协同效应,创造更大的商业价值。
视小铺其实就是一个第三方技术运营平台,帮助抖快淘做直播电商优惠券CPS运营,简单理解就是你之前直接在抖快淘直播间购物下单,即买即所得,但是你通过视小铺商城下单一组产品成为会员后从平台跳转到抖快淘直播间或者橱窗下单,你不仅可以领取一定的优惠券下单,而且还有返利佣。
返佣刺激裂变成交,全面提升直播间成交转化率和GMV,利用社交分享经济和直播电商,使直播赛道玩法全新升级,打造刺激消费者自购省钱,分享挣钱的直播闭环商业模式,同时为抖音达人公域流量私域化赋能。
从打破行业静寂的“野蛮人”到微信生态的主流活跃者、一众品牌商家的优质合作伙伴,当外界仍在讨论如何通过低价粗暴的获客社交电商来完成了自己的原始积累时,视小铺在不断叠加新的玩法,重新定义“社交电商直播”,视小铺将交出一份完美的答卷。
